網(wǎng)絡(luò)營銷中的魚塘理論

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中的魚塘理論是什么

　　一、魚塘理論應(yīng)用于搜索引擎營銷

　　比如在搜索引擎營銷方面，我們可以把百度比喻為一個(gè)很大的魚塘，把企業(yè)的網(wǎng)站理解為一條釣魚的船，把網(wǎng)站上有價(jià)值的信息理解為一片片魚餌，把潛在客戶看作是各種喜好的魚。那么，在這個(gè)魚塘中，我們?nèi)绾吾灥阶疃嗟聂~呢?

　　首先，我們必須明確“釣魚”的目標(biāo)，明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要市場(chǎng)定位：針對(duì)什么樣的客戶群，本次釣魚行動(dòng)主要想釣什么樣的魚。

　　其次，在確定市場(chǎng)定位后，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)投放大量的高質(zhì)量的有誘惑力魚餌。這些“魚餌”就是網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站上一條條針對(duì)性很強(qiáng)的高質(zhì)量信息。這些信息發(fā)表在網(wǎng)站上，進(jìn)而被搜索引擎收錄，投放到“魚塘”里面。當(dāng)我們的魚兒，也就是潛在客戶搜索到這個(gè)魚餌的時(shí)候，就會(huì)迅速“上鉤”，訪問企業(yè)網(wǎng)站!

　　在有明確市場(chǎng)定位的情況下，投放的魚餌質(zhì)量越高，數(shù)量越多，形式越是多樣，越有利于企業(yè)在搜索引擎的汪洋大海中，釣到各式各樣的魚。并最終取得企業(yè)搜索引擎營銷的最大成功。

　　二、魚塘理論應(yīng)用于其他網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

　　搜索引擎是最大的魚塘，但除了搜索引擎這個(gè)大魚塘，在互聯(lián)網(wǎng)上，還有其他大大小小的魚塘。這些魚塘體現(xiàn)為各種論壇、博客、QQ群、分類信息網(wǎng)站和微博等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要取得最大的成功，就必須廣泛撒網(wǎng)。向各大魚塘投放廣告信息作為魚餌，讓這些交流平臺(tái)上的潛在客戶隨時(shí)隨地看到你的企業(yè)信息。并最終成為上鉤之魚，與企業(yè)合作。

　　當(dāng)然，魚塘理論最大的不足，就是把客戶比喻成“魚”。商業(yè)合作講究的是雙贏，當(dāng)然與真實(shí)的釣魚不同。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，客戶找到高質(zhì)量的“魚餌”，是他購買成功的開始!

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中的魚塘理論如何操作

　　第一步，建立魚塘。魚塘營銷要先建立一個(gè)魚塘，這個(gè)魚塘可以是QQ群，可以是交流論壇等等。就是一個(gè)圈子，一個(gè)活的人肉數(shù)據(jù)庫。成本不高，重在維護(hù)。當(dāng)然，論壇比QQ群要好，因?yàn)榭梢杂玫揭恍╊愃芐EO之類的手法來優(yōu)化和推廣，也會(huì)給人一種正規(guī)的感覺。后期這個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的論壇，相當(dāng)于一個(gè)超級(jí)數(shù)據(jù)庫，是很有價(jià)值，還可以做廣告聯(lián)盟來創(chuàng)造其他的收入。當(dāng)然，成本決定價(jià)值。不論用什么方式，我們先把這個(gè)魚塘建立起來。

　　第二步，引魚如塘。所謂魚，并不是是個(gè)人都是魚。要把意向人群引導(dǎo)到我們這個(gè)魚塘里面來，如何引？這個(gè)方法的話，兄弟們多多少少都會(huì)掌握一些。之前魔鬼老師提出的地方淘寶站就是這種東西，我們一樣可以用SEO。還有一種方法，到跟你賣同樣?xùn)|西的淘寶店鋪，找出購買記錄，按購買過的人一個(gè)一個(gè)聊，拉進(jìn)你的魚塘。不要群發(fā)，這種效果不好，手動(dòng)溝通比什么都有效。當(dāng)然其他還有很多方法，大家做淘寶客的方法完全可以套用到這上面來，把你做到的淘寶客流量用你的魚塘先存起來備用。

　　第三步，把魚養(yǎng)肥。魚弄進(jìn)來以后，不要拿刀就宰。不要心急，吃肉都是需要前戲的，要不快感也會(huì)打折。先養(yǎng)肥，如何養(yǎng)肥？先馬甲聊天掉胃口，描述你產(chǎn)品的功效，質(zhì)量，服務(wù)。培養(yǎng)魚對(duì)你產(chǎn)品的興趣，交流使用心得，交流感覺，交流經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)要根據(jù)你產(chǎn)品的具體屬性來定，大家都是聰明人，不羅嗦。

　　第四步，淡定捕魚。不要心急，不要表現(xiàn)得勁勁兒的。整天垃圾廣告轟炸以及廣告做出來就像個(gè)想錢想瘋了的人，這不是效果問題，這是個(gè)智商問題。魚的胃口掉到一定程度，把意向建立起來以后，悄然撒網(wǎng)，才能捕獲更多的魚。俗話說潤物細(xì)無聲，就是這個(gè)意思。

　　第五步，持續(xù)養(yǎng)魚。不論是已經(jīng)到手的魚還是在尚在觀望的魚，都要進(jìn)行一下持續(xù)的飼養(yǎng)。對(duì)那些被捕受傷的魚要適當(dāng)?shù)陌矒?，受傷后就搗亂的果斷滅口，你們懂的。對(duì)尚在觀望的魚進(jìn)行強(qiáng)力誘惑，待肥即宰。

　　第六步，重復(fù)營銷。這個(gè)魚捕了一次就要給他打一劑強(qiáng)心針，讓他帶動(dòng)還呆在網(wǎng)外的魚。把你培養(yǎng)起來的客戶進(jìn)行下一步興趣引導(dǎo)，進(jìn)行下次再次對(duì)他進(jìn)行抓捕的充分準(zhǔn)備。只要魚還在你的魚塘，就要牢牢抓在自己手心里。

一個(gè)魚塘的建立和維護(hù)都是需要一個(gè)過程來完善，但這個(gè)效果是非常好的，自己要拿出時(shí)間和精力去經(jīng)營。