社區(qū)團購的特點

　　作為一個全新的創(chuàng)業(yè)風口，社區(qū)團購市場的特點有：

　　1、融資能力強：在資本寒冬期依然有一批平臺不斷拿到了大額融資。

　　2、業(yè)績增速高：幾個頭部平臺的月交易額快速破億。

　　3、橫向發(fā)展快：傳統(tǒng)零售行業(yè)也作為工具通過社區(qū)團激活門店的線上自提業(yè)務。

　　4、縱探市場深：從激烈競爭的二三線城市到四六級村縣市場都涌現了大量的中小平臺，激活了O2O的藍海市場。

　　5、供應鏈關注：從生鮮產地到快消品巨頭，供應鏈主都在密切關注這個渠道能否帶來新的增量，并積極地進行合作嘗試。

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　　模式特點有：

　　1.定位社區(qū)，爭奪長尾流：社區(qū)團購通常有著固定的消費群體，那就是社區(qū)人群，給他們提供生活所需的生鮮產品，確切的切入了家庭消費場景，顛覆消費場景，實現人與貨的快速簡便的鏈接；

　　2.高頻消費品，爆品引流：如今，零售行業(yè)的流量現在不僅對線上運營至關重要，還對線下營銷有協(xié)同效應。生鮮是消費頻次高的種類，規(guī)模大、粘度高、復購率好，甚至還可以通過爆品對別的消費品進行引流。

　　3.熟人獲客，熟人帶動營銷：社區(qū)團購的關鍵在于“團長”這個角色，這個“團長”通過自身的社交能力來建立社交群體，在熟人的基礎上營銷，信任感會相對更強一點。

　　4.本地特征明顯：不同地域和人群的消費偏好有很大差異，社區(qū)團購通過社群的模式將不同的偏好細分，由“團長”匯總，以銷定產，用本地的供應鏈、物流、管理體系更好地服務客戶。

　　5.拼團預售自提，節(jié)約成本：社區(qū)團購全套交易流程一般是“拼團-預售-小區(qū)自提”，拼團將單體量的消費集中，預售將消費過程提前，小區(qū)自提將多點位配送變成單點配送。整個流程將消費需求集中化、配送過程簡單化，提高了效率，能夠極大降低生鮮交易成本。

　　6.供應鏈管理簡化可控：供應鏈對于生鮮產品品質有決定性作用，集中化的社區(qū)團購將產品聚焦在需求量比較高的單品上，較大程度減少了供應鏈環(huán)節(jié)，降低了貨損率和倉庫消耗。

　　社區(qū)團購的發(fā)展可能性很豐富，創(chuàng)業(yè)者可以根據自身條件和資源基礎選擇。不過無論選擇怎樣的玩法，專業(yè)的社區(qū)團購解決方案都是必不可少的。