社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢

最近兩年，社區(qū)團(tuán)購逐漸變得火熱。社區(qū)團(tuán)購平臺變得越來越多，近20個平臺在不到半年的融資時間內(nèi)收到了45億元以上的資金，許多社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)軟件也增多了。所以很多人都比較疑惑：什么是社區(qū)團(tuán)購？為什么社區(qū)團(tuán)購如此受歡迎？如何進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購？社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)團(tuán)購相比有什么優(yōu)勢？

那么什么是社區(qū)團(tuán)購呢？社區(qū)團(tuán)購的模式又是什么？

簡單地說，就是在社區(qū)里培養(yǎng)一個團(tuán)長，然后團(tuán)長讓其他住戶在社區(qū)團(tuán)購軟件中下訂單。公司統(tǒng)一采購后，團(tuán)購商品將于次日配送至社區(qū)提貨點。社區(qū)居民可以從提貨點提貨，也可以由團(tuán)長送貨上門。社區(qū)團(tuán)長與社區(qū)團(tuán)購企業(yè)之間的結(jié)算傭金根據(jù)用戶下訂單的金額提成。

實際上，社區(qū)團(tuán)購可以看作是一種新的銷售方式，它還具有銷售所需的所有流程。就像網(wǎng)絡(luò)購物一樣，一次團(tuán)購的結(jié)束，是由領(lǐng)導(dǎo)者把用戶拉到團(tuán)購群，再推薦商場選擇商品，最終后用戶自提和評價。

社區(qū)居民是團(tuán)購的主體。除了社區(qū)的大媽和寶媽，上班族也是社區(qū)團(tuán)購的組成部分。

那么社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)團(tuán)購相比有什么優(yōu)勢呢？

1、低風(fēng)險

社區(qū)團(tuán)購?fù)ǔＪ峭ㄟ^小程序或微信群進(jìn)行預(yù)售，然后在第二天發(fā)貨。這種模式能有效降低庫存風(fēng)險。同時這種銷售模式剔除了中間商，沒有差價，保證低價的同時也能盈利。

2、需求多

社區(qū)團(tuán)購主要從事新鮮百貨和日常百貨等生活消耗品，滿足的是高頻生活的需要。

3、客源穩(wěn)定性

社區(qū)負(fù)責(zé)人通常是社區(qū)中超市店主、物業(yè)或者小區(qū)的業(yè)主，都是熟人。老客戶的信任和熟人的推薦可以保證較高的回購率。

4、投資少，回報快

社區(qū)團(tuán)購的主要商品是蔬菜、水果和日常百貨。它們既便宜毛利又豐厚。對于企業(yè)家來說，他們是一個很好的起步選擇，只要運(yùn)營順利，就會很快得到回報。

5、領(lǐng)導(dǎo)者模式

普通團(tuán)購采用快遞方式，配送成本比較高，而社區(qū)團(tuán)購采用“領(lǐng)導(dǎo)者”代理制，團(tuán)長負(fù)責(zé)采購，團(tuán)購企業(yè)再集中配送，可謂是一種完美的配送方式。解決最后一公里問題，以豐厚的紅利可以保證其積極性。