網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文的重要性和切入點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大背景下，結(jié)合傳統(tǒng)的離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方法而產(chǎn)生的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和應(yīng)用離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。因此，電子商務(wù)經(jīng)常被用于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，但是當(dāng)運(yùn)用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，電子商務(wù)知識(shí)就是其服務(wù)之一。兩者之間的關(guān)系既不平等也不包容，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的重要組成部分，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)之一。20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)作為一種新的媒介和新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。而軟文營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一直受到眾多廣告主的青睞。軟件營(yíng)銷(xiāo)的第一步是寫(xiě)好文章。寫(xiě)軟文的第一步不是擬一個(gè)漂亮的標(biāo)題，而是想一個(gè)好主意。那么，軟件的原創(chuàng)性是什么？這是軟文的寫(xiě)作角度。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要找好切入點(diǎn)，這樣軟文的整體質(zhì)量才不會(huì)差。

有人可能會(huì)問(wèn)，熱點(diǎn)我知道。什么角度？軟文發(fā)布是從哪個(gè)角度理解和分析你把握的熱點(diǎn)。找到一個(gè)熱點(diǎn)就像找到一個(gè)沒(méi)有鑰匙的寶箱。一個(gè)熱點(diǎn)有很多切入點(diǎn)，我們必須做兩件事:

1）快速找到切入點(diǎn)

在追熱點(diǎn)的過(guò)程中，很多人都有這樣的看法:追熱點(diǎn)一定要及時(shí)，尤其是對(duì)于突發(fā)的熱點(diǎn)事件，一般認(rèn)為是事件發(fā)生后一小時(shí)內(nèi)的“黃金期”。在某些方面，這種觀(guān)點(diǎn)是正確的。熱點(diǎn)事件的前1-6小時(shí)一般是用戶(hù)對(duì)事件最感興趣的時(shí)間，在此期間，用戶(hù)往往更關(guān)注事件的進(jìn)程和發(fā)酵。然后隨著時(shí)間的推移，用戶(hù)收到的關(guān)于這個(gè)熱點(diǎn)事件的信息越來(lái)越多，新鮮感逐漸消失，用戶(hù)的興趣也逐漸喪失。因此，我們?cè)诶脽狳c(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要快速找到切入點(diǎn)，才能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2)找到新的切入角度

熱門(mén)話(huà)題很容易找到，但當(dāng)大家都在追逐它們時(shí)，很難不陷入常規(guī)。毫無(wú)疑問(wèn)，你的寫(xiě)作角度超越了人類(lèi)的思維，但這很有道理，也很令人欽佩。你的熱門(mén)文章，可以被讀者轉(zhuǎn)發(fā)，最多滿(mǎn)足四個(gè)條件:

1. 搶準(zhǔn)時(shí)間:第一時(shí)間播報(bào)熱點(diǎn)的人會(huì)成為大家搜索的來(lái)源，當(dāng)然容易爆料。只要事實(shí)準(zhǔn)確，他們就能足夠快地獲勝。

2. 正確處理你的情緒: 你說(shuō)出他們想說(shuō)的，但是沒(méi)有你說(shuō)的那么準(zhǔn)確

3. 傳遞知識(shí):通過(guò)熱點(diǎn)及時(shí)分享科普或干貨，讓大家特別信服。

4. 頭腦風(fēng)暴：你有一個(gè)獨(dú)特的大腦，讓每個(gè)人都感到輕松或有創(chuàng)造力，每個(gè)人都愿意轉(zhuǎn)身。

滿(mǎn)足這四點(diǎn)，你追求熱點(diǎn)，可以讓讀者有收獲感，大家都愿意轉(zhuǎn)發(fā)。事實(shí)上，這也是熱門(mén)文章的四個(gè)基本邏輯，在這四點(diǎn)上獨(dú)特的見(jiàn)解，可以使你的文章脫穎而出。所以熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)尋找一個(gè)新穎的角度作為我們營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)可以迅速爆發(fā)，甚至引發(fā)一波話(huà)題。所以我們還害怕達(dá)不到我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)嗎？

為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有這么大的魔力？只需要一條信息或者一個(gè)廣告就可以讓客戶(hù)知道自己的信息，比出去賣(mài)更省時(shí)省力；遇到大面積的時(shí)候，用人力去推廣只會(huì)損失更多的成本，而線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)只需要設(shè)置一個(gè)廣告就可以傳播到全國(guó)各地的用戶(hù)；從20世紀(jì)90年代借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新的媒介以新的營(yíng)銷(xiāo)方法手段和理念展開(kāi)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生了。