社區(qū)團購如何賺錢？團長、定位與配送，缺一不可！

　　面對社區(qū)團購的風(fēng)口，很多創(chuàng)業(yè)者感到無從下手，今天的文章就來談?wù)劊胍龊蒙鐓^(qū)團購，必須做好哪些核心環(huán)節(jié)：
　　團長：低成本獲客
　　很多人認為社區(qū)團購是以低價獲客的，事實上，社區(qū)團購的低價來自模式本身（供應(yīng)鏈精簡的結(jié)果），而獲客真正依賴于社區(qū)人脈的裂變，并且不同于線上團購平臺，社區(qū)團購獲客成本相當(dāng)之低，而這都是團長的功勞。
　　團長在社區(qū)團購中充當(dāng)分銷合伙人的角色，團長一般擁有店面，一方面可為平臺提供提貨點，使社區(qū)團購省下了線下布局最大的一筆支出，另一方面，團長本身業(yè)務(wù)積累的顧客，可以無縫轉(zhuǎn)化為社區(qū)團購用戶，獲客成本接近于0。
　　但團長在社區(qū)團購中的地位也是一把雙刃劍，團長手握拼團用戶，又有供貨渠道（團長一般為便利店主），隨時可以脫離平臺單干，或投奔競爭對手，作為一個需要重度運營的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團購在拉攏團長的同時預(yù)防其“叛變”。
　　當(dāng)然前提是平臺與團長業(yè)務(wù)并不沖突。
　　定位：選品與人群
　　社區(qū)團購能快速盈利，表面上得益于拼團本身容易走量的特性，但拼團成立的基礎(chǔ)來自其人群和選品策略——（二線以下城市）小區(qū)居民和生鮮產(chǎn)品。
　　首先是人群，小區(qū)居民的一個特點是人際關(guān)系密切且穩(wěn)定，有共同的話題性和裂變傳播的基礎(chǔ)，小區(qū)居民另一個特點是對生鮮需求旺盛，可以支撐源源不斷的訂單，使得拼團的可行性有了保證。
　　同時，三四線城市居民消費普遍看重性價比，憑借單品秒殺，以拼團群+小程序為支點，社區(qū)團購可以迅速在社區(qū)內(nèi)傳播開來，再以爆品帶動其他產(chǎn)品銷售。所以做社區(qū)團購，某種程度上，定位是比努力更重要的因素。
　　配送：預(yù)售、供應(yīng)鏈
　　生鮮消費對物流和時效性有很高要求，而這也倒逼社區(qū)團購產(chǎn)生了兩個特性：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。
　　預(yù)售模式（今天下單，明天提貨）可以將生鮮的期望到達時間推遲到次日，減輕了物流的壓力，也減輕了平臺資金周轉(zhuǎn)的壓力，使得社區(qū)團購成為名副其實的輕資本行業(yè)。
　　而為了保證能滿足大批量的訂單，社區(qū)團購一般跳過經(jīng)銷商，直接從供貨商進貨，以銷定產(chǎn)，維持了低價優(yōu)勢的同時，又沒有犧牲利潤。
　　社區(qū)團購作為一個涉及環(huán)節(jié)眾多的模式，以上核心因素固然重要，但現(xiàn)實中的情況往往更加復(fù)雜，需要兼顧多方的利益。